Вы читаете: Сложно ли запустить стартап в Украине и почему украинцы не выдерживают конкуренции за границей

Сложно ли запустить стартап в Украине и почему украинцы не выдерживают конкуренции за границей

Сложно ли запустить стартап в Украине и почему украинцы не выдерживают конкуренции за границей

По данным GrowthUP Group, в 2015 году украинский рынок инновационных бизнес-проектов вырос на 20-30%. Хотя не все стартап-проекты доходят до стадии продажи продуктов, такая тенденция положительно влияет на развитие экономики страны, формирует ее позитивный инвестиционный имидж и позволяет молодым бизнесменам реализовать свою коммерческую идею.

И все же запустить стартап в Украине не так просто. При чем это касается не только нашей страны, но и перспектив молодых амбициозных предпринимателей за границей. О реальных проблемах и будущем украинских стартапов мы поговорили з Александрой Азархиной, молодой украинской стартапершей — основательницей консалтингового агентства Fixer Agency, и с Ростиславом Чайкой, основателем StartupLine.

Идея должна быть своевременной и привлекательной

Как и любой проект, стартап в Украине начинается с того, что 2-3 человека (иногда один) генерируют идею.

“Эта идея должна быть непременно своевременной, актуальной и полезной”, — считает Ростислав Чайка.

После этого стартаперов ожидает кропотливая работа и масса трудностей.

“Наибольшие сложности, пожалуй, в понимании того, зачем ты запускаешь этот проект, для какой целевой аудитории, как это будет приносить прибыль и как выжить на рынке. Более того, даже если тебе кажется, что ты все эти вещи продумал и написал бизнес-план — это еще не гарантирует того, что «попал в яблочко» — рынок очень скоротечный, и по-настоящему найти «свой продукт» можно только в процессе работы”, — делится опытом Александра Азархина, СЕО Fixer Agency.

На проблему выживания молодых бизнесменов на рынке указал и СЕО компании StartupLine.

“К примеру, если мы говорим о сфере IT — технологий, то очень часто предприниматели сталкиваются с тем, что приложение очень плохо продается, им никто не хочет пользоваться и оно не является популярным. Это означает, что они плохо провели исследования, не разобрались в том, что на самом деле нужно людям и как им помочь облегчить жизнь”, — утверждает Ростислав Чайка.

Выгодный стартап: спрос на IT-продукты и инновационные решения

Сейчас в Украине самые популярные — идеи, связанные с созданием различных девайсов, систем подключения к Интернету, интернет-игрушки, разнообразные технические решения для ведения электронной торговли, а также идеи, которые усовершенствуют работу с серверами и сайтами. Но стартап – это не только IT-сфера, а и другие новые эффективные решения в бизнесе.

«Стартапом можно назвать любой начинающий инновационный бизнес. Как проверить, есть ли в бизнесе инновационная составляющая, или ее нет? Дело не только в продукте, но и в решениях, которые являются уникальными, новаторскими. Порой в Украине самый новаторский продукт — самый простой, но качественный. У нас, увы, недостаток качества во всем», — говорит Александра, основательница Fixer Agency.

К примеру, инновационной стала идея украинки Анны Мариненко, которой удалось собрать для своего стартапа на популярном ресурсе KickStarter более 170 тысяч долларов. Суть в том, что производство одеял и шарфов отнюдь не новинка, однако киевлянка вяжет без спиц, руками, получая на выходе уникальные изделия из шерсти мериноса. Таким образом украинке удалось выйти на рынки США и Европы: один шарф стоит – 150 долларов, одеяло – 900.

Но на идее сложности реализации инновационного бизнес-проекта не заканчиваются. Поскольку, как и в любом бизнесе, возникает масса вопросов, формулирование новых задач, распределение ресурсов и организация работы команды.

Александра утверждает, что трудности ожидают практически на каждом этапе. И сам процесс реализации инновационного бизнеса является наиболее тяжелым.

“Для меня в профессиональном плане это самый сложный период. До этого я выполняла функции менеджера, курируя работу максимум 5 человек, но здесь совершенно другая история — это ответственность за работу команды, за то, чтобы проект был прибыльный и каждый месяц у меня была возможность заплатить зарплаты, и вложить в развитие общего дела. Для меня, как гуманитария, полным адом оказалась бухгалтерия, почти сразу начали работать с бухгалтером на аутсорсе, но базовые вещи я все равно сама должна делать — составлять и планировать бюджет, помнить об актах и договорах», — рассказывает Александра.

Менторами могут стать даже бабушки в метро

Чтобы инновационный проект стал успешен быстрее, молодым предпринимателям необходим ментор – для мотивации и поддержания правильного бизнес-курса. Хотя, как утверждает Ростислав Чайка, если хватает вдохновения и веры, то можно обойтись и без наставника.

“Если ментора удачно подобрать, то он сможет ускорить доведение стартапа к этапу продажи. В общем, привлекать наставника или нет — это индивидуально. Если нет опыта в продажах или в сфере, в которой реализуется стартап, то стоит обратиться к консультанту. Ментор ускоряет доведение стартапа к процессу продажи в разы. А также помогает «выплыть», если идея зашла в тупик”, — говорит СЕО StartupLine Ростислав.

Александра подхватывает наш разговор – ей без ментора никак.

«У нас был ментор. И не один. Есть ментор в классическом понимании, с которым мы видимся где-то раз в месяц и обсуждаем развитие бизнеса, а есть и ситуативные — ими могут быть даже бабушки в метро, недовольные и довольные клиенты, и коллеги — с которыми обсуждаем наши дела», — считает Азархина.

Стартовый капитал нужен

Любой стартап в Украине, какими бы радужными и инновационными не были б идеи, не может обойтись без стартового капитала и инвестиций.

По словам основательницы Fixer Agency, для того, чтобы агентство заработало необходимо, было на старте иметь 150 тысяч гривен на полгода.

Опытный стартапер Ростислав Чайка говорит, что если нет первоначального капитала, воплотить инновационный бизнес-проект в жизнь невозможно – деньги нужны для того, чтобы обеспечивать полноценную работу команды.

Легко ли найти инвестора в Украине?

Инвестиции для реализации идеи в Украине найти можно. Правда, идея должна быть хорошая и протестирована – это значит, что нужно провести исследование аудитории и ее запросов.

«Должен быть материал для работы. И понимание того, что продукт имеет спрос и его покупают. Тогда инвестора найти даже очень легко. А вот, когда есть только идея, ничем не подкреплена, и не протестирована на потенциальных покупателях, то найти инвестиции нереально”, — поясняет Ростислав.

Почему мы не конкурентны за границей?

Если сравнивать украинский и заграничный стартапы, то разница колоссальная. Ведь там рынок и возможности стартаперов намного шире. Кроме этого в США, как утверждает СЕО StartupLine, умеют лучше продавать продукт.

Ростислав Чайка говорит, что украинские стартапы, к сожалению, пока что не являются конкурентными.

“Украинские предприниматели тратят много времени и часто не понимают, чем занимаются. Успешный украинский стартап-бизнесмен за рубежом ничем не отличается от среднестатистического, скажем, американского стартапера. То, что для Украины является успешным, за ее пределами — является посредственным”, — говорит Ростислав.

По его словам, причина в том, что нашим предпринимателям не хватает опыта и знаний, понимания того, как на самом деле устроена жизнь за границей.

И то, что стартаперы с Украины так популярны за рубежом – это, скорее, миф.

На фото украинцы на презентации стартапов в Калифорнии, 2016

“Когда ты приезжаешь в Силиконовую Долину, то неважно, откуда ты. Гораздо больше имеет значение, что ты делаешь. И такие успешные примеры, как изобретение гаджета Petcub, являются скорее единичными”, — говорит основатель StartupLine.

Как объясняет Ростислав, из тысячи стартаперов,  которые имеют идею, только пятеро дойдут до того, что на третьем году сможет работать. В целом же около 80 стартапов из тысячи могут иметь успех за пределами Украины.

“И это только потому, что идеи реальные, полезные, своевременные, а инновационным продуктом действительно пользуются. Это могут быть приложения, решения касающиеся интернета или серверов”, — добавляет Ростислав.

У Украины нет стратегии развития стартапов

Украинское государство в развитии стартапов заинтересовано лишь на словах.

“На информационном уровне государство утверждает, что все это правильно, что нужно работать в этом направлении, ведь это полезно, важно и правильно. Но это все, скорее, какие-то посты в Фейсбуке, не более, — говорит Ростислав. – Нет понимания того, как развивать стартапы в Украине и стратегии, что делать дальше”.

Справка

По данным сервиса Startup Ranking, который ранжирует страны по числу стартапов, в Украине на данный момент есть 159 стартапов. Лидируют по количеству инновационных проектов США – там зарегистрировано 8 399 стартапов, на втором месте находится Индия – 3089 стартапов, и замыкает тройку лидеров Индонезия – 1323 стартапа. Среди европейских стран самое большое количество инновационных бизнес-проектов имеет Великобритания – 1 121 стартап.

Как сообщает издание Forbs, в 2014 году в Украине было заключено 60 сделок по стартапам на сумму 22 миллиона долларов. К 2015 году сумма вложенных средств в украинские инновационные проекты возрастала, составив сумму от 70 до 100 миллионов долларов (отметим, что 80% сделок – непубличные, а это значит, что сумма инвестиций не разглашается).

Лидером по капиталовложению в стартапы в 2015 году стал Израиль. По данным IVC-KPMG, было проведено 693 сделки на общую сумму 4,44 миллиарда долларов.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Поделиться:
Share Twitter Pocket Mail Viber Send
Оставить комментарий

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: